Bingo!

Boletim 3/2012 – 27 de março

Alexandre Akashi

Os diretores da Veroar, Luiz Santo (técnico comercial),
e Vivian Montovaneli (comercial)

O título desse boletim não podia ser outro. Na semana passada, fui convidado para conhecer, com exclusividade, o Veroar, produto de higienização de ar-condicionado utilizado nas oficinas com bandeira Porto Seguro. E bingo! Foi muito interessante.

Produtos deste tipo existem dezenas no mercado, cada um com uma tecnologia própria (ou não), desenvolvido em laboratórios, testados e liberados para comercialização pela Anvisa (Agência Nacional de Vigilância Sanitária). Mas o Veroar tem pequenas peculiaridades que me chamaram atenção e merecem destaque neste boletim.

A primeira é que ele não foi desenvolvido para usar em automóveis, o que significa que é um estranho no ninho entre todos estes produtos que estão no mercado. A segunda é que quem o desenvolveu sempre foi ligado na indústria de cosmético, e isso faz muita diferença quando o assunto é aroma.

O proprietário da oficina Delfos, na Vila Mariana,
Arquimedes Alves, aplica Veroar no filtro de cabine

Pois bem. De acordo com o diretor técnico comercial da Verar, Luiz Santo, o produto foi desenvolvido para uso em sistemas de ar-condicionado predial, aqueles de grandes centrais com dutos de aço que nos filmes as pessoas entram para se esconder dos bandidos ou surpreendê-los em uma emboscada.

Santo conta que na época foi lhe posto um desafio: fazer um produto que limpava o sistema de ar-condicionado, e ao mesmo tempo removesse odores e perfumasse o ambiente. Pronto. Nasceu o Veroar, produto muito usado nos bingos do Brasil inteiro, pois eliminava e perfumava o cheiro do ambiente, normalmente fechado, sem ventilação, em que a grande maioria dos freqüentadores era fumante. Já sentiu o cheiro de cigarro depois que ele impregna no carpete?  A demanda era enorme.

Um dia, Santo foi convidado a fazer manutenção no sistema de ar-condicionado dos escritórios da Porto Seguro, e um novo desafio lhe foi lançado, por um dos diretores. Remover o cheiro de cigarro do carro dele, que era fumante mas detestava o cheiro de cigarro (como grande parte dos fumantes). “Ele ficou tão satisfeito que homologou o Veroar para ser aplicado em toda rede de oficinas credenciadas Porto Seguro”, conta Santo.

Aplicação do Veroar nos dutos de ar deve
ser feita com ajuda de ar-comprimido

Atualmente, mais de 150 oficinas em diversas cidades do Brasil utilizam o Veroar, muitas delas credenciadas Porto Seguro, como a Delfos Centro Automotivo, de propriedade de Arquimedes Alves, um jovem empreendedor de 29 anos, que ingressou no universo da reparação automotiva como funcionário da Porto Seguro e atualmente dirige uma empresa com oito mecânicos, com média mensal de atendimento de 150 carros, e capacidade para ampliar até 250.

 Arquimedes conta que desde a abertura da oficina ele utiliza Veroar no carro dos clientes. Como estratégia de negócios, retira o filtro de cabine do ar-condicionado de todos os veículos que entram na oficina para fazer manutenção, e o deixa exposto para mostrar ao cliente, que decide na hora de retirar o veículo se faz ou não a higienização do sistema, com troca do filtro.

“Esta é uma vantagem do Veroar, pois em 15 minutos realizo o serviço e entrego o carro para o cliente, que pode sair na hora com o ar-condicionado funcionando”, afirma Arquimedes. “Os demais produtos que conheço exigem meia hora de aplicação e mais duas horas de descanso até ligar o ar-condicionado novamente”, diz o reparador.

Outra vantagem destacada pelo aplicador é o rendimento do produto. “Com um frasco de meio litro, faço até 15 veículos”, diz Arquimedes. Cada frasco custa R$ 60, e Arquimedes cobra de R$ 80 a R$ 120 a higienização do sistema, com troca do filtro (a diferença corresponde ao preço do filtro para cada modelo de carro). Há também opção em galão de 5 litros, por R$ 480. “Em média, faço de 100 a 150 higienizações por mês”, conta.

Este é, assim, uma boa forma de o reparador engordar a receita da oficina sem onerá-la com equipamentos nem mão de obra, muito pelo contrário, é como acertar no bingo, e arrecadar uma bolada com um pequeno investimento.

A substituição de um filtro de cabine na maioria dos veículos é bastante simples, e para aplicar o Veroar o reparador precisa apenas de uma mangueira de ar comprimido para borrifar o produto nos dutos de ar. É aconselhável aplicar o Veroar no filtro também.

Além disso, é possível utilizar o Veroar no ar-condicionado dos escritórios da oficina, e economizar também com a manutenção do equipamento.